需求与供求的公圆理论
营销的终极形态是什么呢？我认为是需求与供求公圆动态变化的过程，在这个主旨下产生一系列的营销思想。什么是需求圆呢？我认为他是在人们心理变化而产生并发生了复杂的变化，但有一点是可以肯定的是他的面积在不断的扩大，证据支持是需求品种的多样化（有形和无形）。什么又是供求圆呢？我认为这是供求方对需求心理变化的迅速反映的过程，这也就是说他们两个是正关系。从萌芽阶段的供求主导逐渐变成到现在以需求为主导的形态，并定格下来。并成为影响主流营销思潮的难以撼动的地位。
大风起兮！云飞扬！安得猛士兮！守四方 对需求圆面积扩大速度的准确预测和把握，将会催生一个新的庞大产业。如人们对信息潜意识的需求扩张，造就了互联网经济的出现，并成为二十一世纪全球经济的新的经济增长点的原动力，并在此过程中，那些把握其中规律的企业家们获得了难以置信的速度资本增长，如英特，微软最具有代表性。而国内的盛大，网易也是默切地融入其中，才会今日的地位。
还有人们对保健需求的扩大也使得国内的保健产业出现了快速的发展，但相比网络经济规模要小的多，原因就在于前面积要远远大于后面积。未来的又将会那种新的需求圆的增大呢？是基因产业吗？。。。
只要那一个国家能够把握方向，那么她带来的收益将会巨大的难以想象。 对本理论的讨论的指导意义是：探索，研究，总结营销思想的规律和方向，并为企业，国家的产业定位能够有一个微小的贡献。这是我的目的. 壁虎与营销
是夜，我孤单的把身体放在床上，温柔的灯光散漫每一个角落。今天和往常一样，酒精过后的眩晕，浓茶过后的兴奋，让思绪如同天马行空把我带入时空隧道中。雪白的天花板上一只壁虎把我的目光拉了过去，这只壁虎年龄不大，身体呈淡灰色，体长大约3.1cm，灵巧，迅速，机灵的移动，一只贪恋灯光的蚊虫，进入了它捕杀范围，只见突然加速来到离猎物有3cm左右时，马上停下来，目光死死的盯住猎物，此时的猎物好象感觉到危险了，只是慢慢的移动到另一面，这时的一极其的慢的速度跟紧目标，到离目标的距离大约在1.5cm时，尾巴优美的舞动着，身体呈稍弯屈，突然一迅雷不及掩耳的速度，以极其精确的定位，那只蚊虫成了它的美味，整个进攻的步骤：从发现目标到索定目标再到捕杀行动完成需要30秒左右，而最后的捕杀时间用了不到0.1秒。非常完美的一次攻击！！！
做营销工作，要花大量的时间收集市场相关的产品的各种数据，从而发现产品目标消费群体，然后在分析目标消费群的消费特征，消费心理活动，在其中找到和本产品相似或者相同的诉求点，根据对诉求点的理解和把握，制定营销策略（价格策略，宣传策略，渠道策略，促销策略，市场进度策略，财务策略）在此知道下产品才开始粉墨登场了。其中最关键的就是诉求点的寻找环节对整个系统组建起到极其至关重要的作用。最后就可以对目标进行进攻了，完成捕杀活动！
案列：强生对婴儿消费群的定位可谓是苍蝇对血一样，没有做过改变，一直沿着这个方向坚定不移的走到现在。从一开始对本国的消费研究到各国的消费研究，使得一跨国集团公司的出现。
[list] [img]http://club.emkt.com.cn/images/graemlins/wink.gif[/img][/list] 需求圆的形成模型。时间（用英文字母s来表示)和需求面积（用英文字母m表示）的关系是正相关关系，即s变大，那么m变大。s变小，则m变小。在实际生活中s是不可能变小的，所以文中的s是取中间值，如以50年为样本，则s就是25年这个点，用曲线来表示就是一条向右上的曲线。为了证明这条曲线的存在，我们以饮料产品为例从一开始的单纯的水到各种饮料（碳酸饮料，水果饮料，咖啡饮料，纯净水，）从品牌来说更是多如牛毛。为什么会这样的变化呢？
为什么会有这样的变化呢？那是取决与人类的需求心理的变化，从单一向复杂。这种变化直接决定产品的多样化。而这种规律被企业习惯性的运用，因为企业也是人做的，这当然也是属于消费者。那么为什么会有这样的分别呢？（即成功与失败）这主要取决与企业对未来趋势的预测的准确率来决定，（当然还有在做市场时采取的策略。在这个讨论的课题中我们把这一部分假设为零。即没有任何影响。）这就是说一个产品成功决定与此。有这样一个逻辑（人们普遍认为身材苗条是一中公认的美丽，那么我就可以肯定相关的使身材苗条的商品会有很好的市场。如果有哪个企业能够把握这个规律，就大投入做这块市场，如果能建立一个很好的品牌形象，那么我敢肯定这个企业的发展会很顺利！）我们搞理论重要的是把实际发生的事情用理论来总结，并指导实际，这样的知识就会转变为生产力！！！
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